CHAPTER 01ヨーロッパ子供服の仕入れの全体像

ヨーロッパの子供服を仕入れて日本で販売する、というビジネスモデルは、実はとてもシンプルです。仕入れて、販売する。それだけです。

ただし、「ヨーロッパの子供服を仕入れる」という行為そのものに、いくつかの方法が存在します。そして、その方法によって、必要な資金も、リスクも、難易度も大きく変わります。

まずは全体像を把握することから始めましょう。代表的な仕入れルートは、大きく分けて4つあります。

仕入れルート	最低資金の目安	難易度
欧州メーカーへの直接発注	100万円〜	高
海外の卸サイトを利用	10〜30万円〜	中
個人輸入で1点ずつ仕入れ	数千円〜	低〜中
サポート事業者経由の小ロット仕入れ	5万円〜	低

このうち、「主婦が少量から始める」という条件で現実的なのは、後者の3つになります。それぞれの特徴を、次の章で詳しくお伝えします。

CHAPTER 02少量仕入れの4つの方法と特徴

方法① 欧州メーカーへの直接発注（参考）

本格的なセレクトショップが選ぶ方法です。最低ロットが100万円を超えることも珍しくなく、シーズンごとの発注になるため、年間で数百万円の在庫リスクが生じます。主婦が少量から始める方法としては、現実的ではありません。ただし、「なぜ少量仕入れが難しいのか」を理解するうえで知っておくと役立ちます。

方法② 海外の卸サイトを利用

FAIREやAnkorstoreといった海外の卸プラットフォームを使う方法です。1ブランドあたりの最低発注額が下がるため、複数ブランドを少しずつ揃えられます。ただし、英語での取引、配送・関税の手配、決済まわりは自分で対応する必要があります。

方法③ 個人輸入で1点ずつ仕入れる

海外のオンラインショップから1点ずつ購入する方法です。最も初期投資が少なくて済みますが、「個人輸入で買ったものを転売する」ことが規約で禁じられているブランドも多いため、注意が必要です。法律上の問題ではなくとも、ブランド側の規約違反は信頼を失う原因になります。

方法④ サポート事業者経由の小ロット仕入れ

すでに欧州メーカーと信頼関係を築いているサポート事業者を介して仕入れる方法です。本来はロットが大きすぎて手が出ないブランドでも、必要な分だけを小ロットで仕入れることができます。最小5万円程度から始められるのが特徴です。

CHAPTER 03仕入れ前に決めておくべき5つのこと

仕入れに踏み出す前に、自分の中で決めておくべきことがあります。これを曖昧にしたまま始めると、商品選定や価格設定がブレやすくなり、結果的に在庫を抱える原因になります。

① ターゲットの明確化

「どんなママに、どんな子供服を届けたいか」。年代、ライフスタイル、価値観まで具体的にイメージすることで、商品選定の軸ができます。

② コンセプトと世界観

「ナチュラルで温かい雰囲気」「クラシカルで上品」「北欧の遊び心」など、自分のショップが何を表現したいのかを言葉にしておきます。

③ 取り扱うブランドの方向性

1〜3ブランドに絞るか、幅広く揃えるか。少量スタートなら、最初は1〜2ブランドに絞る方が世界観が伝わりやすく、結果的に選ばれやすくなります。

④ 価格帯の設定

仕入れ値、関税、送料、販売手数料、利益を踏まえて、無理のない価格帯を設定します。ヨーロッパ子供服は「価格より価値」で選ばれる商品なので、安売りする必要はありません。

⑤ 続けられる範囲の見極め

子育ての合間に、週何時間まで使えるか。1日の梱包・発送数の上限はどれくらいか。「続けられる規模」を最初に見極めることが、長く続ける秘訣です。

CHAPTER 04仕入れに必要な準備リスト

仕入れを開始する前に、揃えておきたいものをリストにしました。準備不足で慌てないよう、事前に確認しておきましょう。

• 個人事業主の開業届（年間20万円以上の利益が見込まれる場合）
• 事業用の銀行口座（プライベートと分けると経理が楽になります）
• 事業用クレジットカード(仕入れ用)
• ECサイトのアカウント(BASEまたはSTORESなど)
• Instagramのビジネスアカウント
• 商品撮影スペース(自宅の自然光が入る場所で十分)
• 梱包資材(緩衝材、ダンボール、テープ、お礼カードなど)
• 発送方法の確認(クリックポスト、ゆうパケットなど)
• 会計ソフト(クラウド会計が便利)

CHAPTER 05販売プラットフォームの選び方

少量スタートの主婦の方が最初に検討すべき販売プラットフォームは、初期費用と月額費用を抑えられるBASEとSTORESです。

項目	BASE	STORES
初期費用	無料	無料
月額費用	無料プランあり	無料プランあり
決済手数料	3.6%＋40円(無料プラン時はサービス料3%別途)	5%(フリープラン)
デザインの自由度	テンプレート豊富	シンプルで美しい
ヨーロッパ子供服に向くか	世界観の表現がしやすい	洗練されたショップに向く

どちらが正解、というわけではありません。自分の世界観に合うほうを選ぶのが大切です。Instagramからの導線も意識しながら、決めていきましょう。

CHAPTER 06知っておくべき法律・規約の基礎

輸入販売には、いくつか守るべきルールがあります。難しく考えすぎる必要はありませんが、最低限の知識は持っておきましょう。

関税と消費税

海外から商品を輸入する際には、関税と消費税が発生する場合があります。子供服の関税率は素材によって異なり、おおむね5〜12%程度。商品代金＋送料＋保険料の合計に対して計算されます。

ブランドの取扱規約

多くのヨーロッパブランドは、「正規取扱店以外での再販売を禁止」する規約を設けています。個人輸入で買ったものを販売することが、規約違反になるケースもあるため、正規ルートでの仕入れが安心です。

家庭用品品質表示法

子供服には、素材表示や取扱表示が義務付けられています。輸入品の場合、日本語の品質表示タグを追加で取り付ける必要があります。

CHAPTER 07主婦の方からよくある質問

CHAPTER 08始める前に大切にしてほしいこと

ここまで、仕入れの方法、必要な準備、法律のことをお伝えしてきました。でも、最後に伝えたいのは、こうした「仕組み」よりももっと大切なことです。

素材の風合い、配色、デザインの哲学、それを着る子どもたちの愛らしさ——あなたが本当に好きだと思えるものを扱う。それが、長く続けられる第一歩です。

そして、もうひとつ大切にしてほしいのが、「一人で抱え込まないこと」です。輸入販売は、一般的な副業よりも独特の知識と経験が必要です。すべてを自分一人で調べて判断していくと、どこかで疲れてしまいます。

分からないことを聞ける相手がいる。続けるなかで生まれる悩みを、一緒に考えてくれる人がいる。そんな環境を整えることが、何よりも大切な「準備」だと、私たちは考えています。

yonkaのサポート事業について

yonkaでは、私自身がヨーロッパに渡航してメーカーと信頼関係を築いてきた経験を活かし、最小5万円から仕入れができる輸入仕入れサポート事業を行っています。

仕入れだけでなく、ECサイトの立ち上げ、Instagramでの発信、海外とのやりとり、運営中の悩みの相談まで、一貫してサポートしています。「分からないことが出てきても、いつでも聞ける」——それが、私たちのサポートの特徴です。

あなたの一歩を、yonkaが応援しています。