海外子供服、最初は何点仕入れる？売れ残りを減らす仕入れ量の決め方｜子供服ショップ開業

2026年10月19日

海外の子供服を仕入れて売りたい。そう思い始めた方からよく聞くのが、「最初に何点仕入れたらいいの？」「売れ残ったらどうしよう」という不安です。店主として開業のご相談を受けていても、ここで足が止まってしまう方は少なくありません。

この記事では、最初の仕入れ量の決め方と、売れ残りを減らす考え方を、はじめての方向けに整理します。ここでお伝えするのは考え方の「型」です。実際の量や金額は、お店の規模や資金に合わせて決めてください。

売れ残りが怖くなる、よくある理由

最初の仕入れで不安が大きくなるのは、次のような状況が重なるからです。

どのくらい売れるのか、自分のお店の実績がまだない
子供服はサイズ・色・シーズンで、同じ商品でも在庫が細かく分かれる
海外仕入れは、注文から入荷まで時間がかかる
入荷後に、送料・関税などの費用が別にかかる

つまり、「たくさん仕入れて安く済ませる」より、「売れ方を見ながら増やしていく」前提で始めるのが、最初は安心です。

最初の仕入れ量を決める4つの考え方

① 先に「使ってもよい金額」の上限を決める

仕入れ量は、「何点欲しいか」ではなく「いくらまでなら、売れなくても生活や家計に影響しないか」から決めます。商品代金だけでなく、入荷後にかかる送料・関税、販売の手数料や梱包資材の分も残しておきましょう。輸入の費用は注文時点では確定しないため、余裕を持たせるのがポイントです。

② ブランドを絞って、1ブランドを深く見る

最初からいろいろなブランドを少しずつ仕入れると、お店の色が見えにくくなります。まずは1〜2ブランドに絞ると、お客様に何のお店かが伝わりやすく、売れ方の傾向も読み取りやすくなります。

③ サイズと色を広げすぎない

子供服は、同じデザインでもサイズ展開が幅広いぶん、全サイズ・全色をそろえると在庫が一気に増えます。最初は、よく選ばれやすいサイズ帯と、合わせやすい色を中心に絞り、反応を見てから広げる方法があります。どのサイズが動くかは、お店のお客様層によって違うので、ご自身の販売の記録を見て判断してください。

④ 定番とシーズン物のバランスを考える

シーズンが限られる商品は、時期を過ぎると動きが鈍くなりがちです。一方で、長く着られる定番アイテムは、次のシーズンにも持ち越しやすい傾向があります。最初は「持ち越せるもの」を土台にして、シーズン物は少なめに試すと、リスクを抑えられます。

プレオーダーを味方にする

海外ブランドの多くは、先に注文して入荷を待つ「プレオーダー」の形で仕入れます。ここで大事なのは、発注の前に、お客様の反応を確かめる工夫ができることです。

SNSで気になるブランドや新作を紹介し、反応を見る
お客様からの「欲しい」の声があった商品を優先して発注する
シーズンごとに少量ずつ発注し、売れ方を見て次の量を調整する

発注のサイクルが長いほど、量の見立てを外したときの影響は大きくなります。一度に大きく仕入れず、回数を分けることが、売れ残りを抑える近道です。

売れ残ったときの「出口」を先に考えておく

どれだけ慎重に仕入れても、売れ残りがまったく出ないことはありません。大切なのは、残ったときにどうするかを、発注の前に決めておくことです。

シーズン終わりのセール：値下げの時期と、どこまで下げられるかを事前に考えておく
まとめ売りやセット販売：単品では動きにくい商品を組み合わせて提案する
アウトレット枠をつくる：訳あり・シーズン終盤の商品をまとめて案内する
次のシーズンへ持ち越す：保管できる量と、品質を保てる商品かを確認する

出口を決めておくと、「売れなかったらどうしよう」という不安が小さくなり、落ち着いて販売に向き合えます。

発注前のチェックリスト

売れなくても困らない金額の上限を決めたか
送料・関税・手数料の分の予算を残したか
ブランド数・サイズ・色を絞りすぎず、広げすぎてもいないか
持ち越せる定番と、シーズン物のバランスを考えたか
売れ残ったときの出口（セール・まとめ売りなど）を決めたか
一度に大きく仕入れず、回数を分けられるか

ひとりで悩まなくて大丈夫

最初の仕入れ量は、経験がないと正解が見えにくい部分です。yonkaでは、開業準備から仕入れ、価格設定、EC・SNS運営までを相談できる起業・ショップ運営サポート（月額10,000円）を用意しています。契約された方は、追加オプションの小ロット卸仕入れサポート（月額980円）で、発注の取りまとめ、メーカーへの発注、請求・支払いのご案内、納期の確認、輸入・配送の調整、欠品や不良品への対応まで、yonkaの取引網を使って進められます。

「最初の仕入れは、どのくらいの量から始めるのがいい？」「このブランドなら、サイズはどう絞る？」といった個別のご相談は、お問い合わせはこちらからお気軽にどうぞ。